整体软装解决方案，成品定制化方向

“家纺行业发展到2018年已经到了一个瓶颈期，在这一时期，转型是个比较难的变化，家装互联网的信息确实是越来越发达，信息的透明度越来越高。加上现在人工、政府、环保、国际因素，企业的利润，能源的稳定性都比较困难。”

采访中，杭州科力达家纺有限公司总经理尤恩杰这样说。形势艰难，谁的日子都不好过。主打面料、布艺的家纺企业该怎么做？家纺企业表示，成品定制化可能成为机会点。

伴随中国精装修市场的发展，样板间的成品化已经成为无法逆转的趋势。整齐划一的硬装布局，让渴求个性化的新一代消费群体，在软装的消费上，迸发更强烈的欲望需求。嗅察到这一点的家纺企业顺势而为，开启了与家具企业的跨界对接，有些甚至自身开始涉及全包定制的操作。

8月27日下午，一场TOP家纺与家具企业的配对会在2018上海秋冬家纺展上演。杨兆华会长通过透视行业未来发展趋势，指出"全屋定制一体化"是未来定制家居行业发展的趋势。

而家居企业进行全屋定制，软装非常关键。顾家家居、左右家私、斯可馨家具、爱依瑞斯等重量级家具也在现场表达了“自己对布艺的需要”：当下家具企业正在走大家居之路，希望通过与布艺企业的合作，形成在大家居零售场景中的高频业务板块，以及产品供应端的同步开发，此外随着成品窗帘的发展，家具企业也希望能够与成品窗帘企业实现更好的合作。

“我个人认为，未来家庭会越来越喜欢个性化的东西，不管是家具类还是所有装饰类。但是这些东西如何产生个性？不能忽略的一点就是面料。比如家里的布艺沙发，软包，背景墙，款式大同小异，主要是靠面料来提升变化。”龙翔集团销售总监石腾飞在采访中这样告诉记者。

对接设计师渠道，同步品牌化发展

如果说与家具企业的对接，是面料布艺企业成品定制化的第一步，那么与设计师渠道的对接，则是国内面料布艺企业从成品定制化到全包软装定制，品牌化发展的下一步。

其实对于全包软装定制，不少国际面料布艺品牌早些年就已开始发展，譬如，此次同样参展的JAB，以“一站式室内装饰订制服务”的概念，从一家家具面料批发商转型为面料设计公司，有着独立自主、独具一格的产品系列，包括面料、墙纸、家具、地毯、地板等，销售网络遍布全球。

已有25年历史，早前一直在做海外市场的雅士居，今年开始转向国内市场，并为此设立了艾屋吉屋品牌。部门负责人金丽燕表示，目前企业已经可以独立运作窗帘，床头等成品产品，并在筹划艾屋吉屋品牌化发展的布局。

“目前我们的成品窗帘、床头、软装布艺饰品等产品主要提供给设计师，帮助他们为客户提供量身定制的软装服务”，金丽燕这样告诉记者。

表示当下市场环境艰难的杭州科力达家纺有限公司总经理尤恩杰，也给出了企业的解决方案，除了经营模式上提出合伙制，将产品进行升级外，品牌化发展，也成为企业发展的一大目标。

由此可见，家纺展上的设计类活动，绝非走马观花看个热闹，而是有其背后深层次的发展需求。

拥抱智能平台，窗帘遮阳成为行业发展新驱动

除了床品、地毯、墙饰、面料布艺外，遮阳窗帘也是秋冬家纺展的一大板块。在有关“互联网时代窗帘成品化与窗饰遮阳成品的发展之路”的对话中，成品化发展与电商么店双渠道发展成为在场企业共识。而与智能平台的对接，也成为未来窗帘遮阳行业发展的新驱动。

“从智能研发这个角度来讲，家纺企业很难自己去参与，因为这是国家大的战略。现在比较大的公司，像科大迅飞，还有海尔，华为都在积极做这件事，所以研发这个角度应该不是我们首先要考虑的。实际上，我们更多是积极面对，如何运用，更大范围的推广。”

上海某家遮阳节能技术股份有限公司总裁接受采访时表示，窗帘遮阳企业应该更好地打通现有技术平台，积极参与到智能化家居发展的过程中，并在自身领域内紧跟智能家居的技术前沿，把产品与智能技术对接好。

目前，遮阳窗饰的控制技术已发展经历了一定阶段，即：有线开关控制→无线遥控→PC控制→手机APP→语音控系统，可以说，遮阳窗饰已经成为智能化家居发展的一个组成部分。

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